Менеджмент
Ваших
Амбіцій

Семінар «Ефективні переговори закупівельника з постачальниками»

Модульна програма навчання за напрямком «Закупівлі та управління ланцюгом постачання»

Opens internal link in current windowдетальніше

Інтерактивний модуль під час якого учасники отримують теоретичні знання та практичні навички із планування, підготовки та проведення перемовин із постачальниками з метою досягнення оптимальних результатів з максимальною ефективністю.

Перемовини – це один із найважливіших етапів взаємовідносин з Вашими партнерами. Під час перемовин досягаються домовленості з ключових умов співпраці та вирішуються спірні питання між компаніями. В результаті перемовин Ви можете або значно покращити свої позиції або втратити – все залежить від того як Ви підготувалися та провели перемовини.

Учасники навчання будуть знайомитися з методами та шляхами підвищення ефективності перемовин та відпрацьовувати отримані знання під час практичних вправ та рольових ігор.

Для кого:

  • Керівники та менеджери відділу закупок та постачання

  • Директори та менеджери з логістики

  • Керівники та менеджери по управлінню складами

  • Керівники функції управління ланцюгом постачання (Supply Chain Manager)

 

зареєструватись

Формат:

  • 2 дні з 10:00 до 18:00 - 20-21 листопада 2021 р.

  • Група не більше 12 осіб

  • Індивідуальний підхід

Вартість участі в одному модулі (2 дні):

  • 1 учасник – 5 500 грн;

  • 2 учасник – 5 000 грн (за кожного);

  • 3 та більше учасників – 4 500 грн (за кожного).

У вартість входить:

  • авторські роздаткові матеріали;

  • іменні сертифікати;

  • кава-паузи.

Теми, які розкриваються в модулі:

  • Основні Стратегії співробітництва між постачальниками та закупівельниками
  • Основні вимоги до такого співробітництва
  • Поняття перемовини, успішні та ефективні перемовини
  • Планування розвитку взаємовідносин із постачальником
  • Планування та організація процесу переговорів
  • Визначення цілей і стратегії
  • Основні етапи перемовин
  • Визначення цілей і стратегії переговорів
  • Структура і основні етапи планування переговорів
  • Вироблення стратегії ведення переговорів і досягнення мети з урахуванням сильних сторін вашої компанії
  • Моделі переговорів і їх застосування в процесі переговорів
  • Типові помилки при веденні переговорів
  • Підготовка процесу переговорів
  • Збір та підготовка необхідної для інформації
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Поняття BATNA та ZOPA в перемовинах, простір в перемовинах
  • Виявлення очікувань постачальника та визначення інтересів та позицій
  • Побудова алгоритму ефективних запитань для збору необхідної інформації, розвиток навичок активного слухання
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Обговорення комерційних умов: ціни, термінів і умов поставки
  • Торги в перемовинах, основні принципи та правила
  • Заперечення в перемовинах, алгоритм визначення їх причин та шляхи подолання Маніпуляції та неконструктиновна поведінка опонента. Способи їх виявлення та нейтралізації
  • Вплив та тиск в ділових переговорах
  • Претензійна робота та письмові комунікації

 

зареєструватись

 

Тренер Роман Романцов

МВА, IIBLC Black Belt. Викладач в Бізнес Школі КРОК, бізнес-тренер, консультант по напрямкам Управління Ланцюгами Постачань (Supply Chain), Бережливе Виробництво (LEAN, Kaizen), Управління проектами щодо підвищення операційної ефективності, Побудова та оптимізація бізнес-процесів з використання інструментів LEAN.