Менеджмент
Ваших
Амбіцій

Семінар «Ефективні переговори закупівельника з постачальниками»

Дати проведення: 25-26 листопада 2022 р.

Модульна програма навчання за напрямком «Закупівлі та управління ланцюгом постачання»

Opens internal link in current windowдетальніше

Семінар «Ефективні переговори закупівельника з постачальниками»

Інтерактивний модуль під час якого учасники отримують теоретичні знання та практичні навички із планування, підготовки та проведення перемовин із постачальниками з метою досягнення оптимальних результатів з максимальною ефективністю.

Перемовини – це один із найважливіших етапів взаємовідносин з Вашими партнерами. Під час перемовин досягаються домовленості з ключових умов співпраці та вирішуються спірні питання між компаніями. В результаті перемовин Ви можете або значно покращити свої позиції або втратити – все залежить від того як Ви підготувалися та провели перемовини.

Учасники навчання будуть знайомитися з методами та шляхами підвищення ефективності перемовин та відпрацьовувати отримані знання під час практичних вправ та рольових ігор.

Для кого:

  • Керівники та менеджери відділу закупок та постачання

  • Директори та менеджери з логістики

  • Керівники та менеджери по управлінню складами

  • Керівники функції управління ланцюгом постачання (Supply Chain Manager)

 

зареєструватись

Формат:

  • 2 дні з 10:00 до 18:00

  • Група не більше 12 осіб

  • Індивідуальний підхід

Вартість участі в одному модулі (2 дні):

  • 1 учасник – 5 500 грн;

  • 2 учасник – 5 000 грн (за кожного);

  • 3 та більше учасників – 4 500 грн (за кожного).

У вартість входить:

  • авторські роздаткові матеріали;

  • іменні сертифікати;

  • кава-паузи.

Теми, які розкриваються в модулі:

  • Основні Стратегії співробітництва між постачальниками та закупівельниками
  • Основні вимоги до такого співробітництва
  • Поняття перемовини, успішні та ефективні перемовини
  • Планування розвитку взаємовідносин із постачальником
  • Планування та організація процесу переговорів
  • Визначення цілей і стратегії
  • Основні етапи перемовин
  • Визначення цілей і стратегії переговорів
  • Структура і основні етапи планування переговорів
  • Вироблення стратегії ведення переговорів і досягнення мети з урахуванням сильних сторін вашої компанії
  • Моделі переговорів і їх застосування в процесі переговорів
  • Типові помилки при веденні переговорів
  • Підготовка процесу переговорів
  • Збір та підготовка необхідної для інформації
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Поняття BATNA та ZOPA в перемовинах, простір в перемовинах
  • Виявлення очікувань постачальника та визначення інтересів та позицій
  • Побудова алгоритму ефективних запитань для збору необхідної інформації, розвиток навичок активного слухання
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Обговорення комерційних умов: ціни, термінів і умов поставки
  • Торги в перемовинах, основні принципи та правила
  • Заперечення в перемовинах, алгоритм визначення їх причин та шляхи подолання Маніпуляції та неконструктиновна поведінка опонента. Способи їх виявлення та нейтралізації
  • Вплив та тиск в ділових переговорах
  • Претензійна робота та письмові комунікації

 

зареєструватись

 

Тренер Роман Романцов

МВА, IIBLC Black Belt. Викладач в Бізнес Школі КРОК, бізнес-тренер, консультант по напрямкам Управління Ланцюгами Постачань (Supply Chain), Бережливе Виробництво (LEAN, Kaizen), Управління проектами щодо підвищення операційної ефективності, Побудова та оптимізація бізнес-процесів з використання інструментів LEAN.

Olena Rudavka Дізнатися детальніше: Олена Рудавка
+38 097 601 61 21
+38 044 455 69 81
RudavkaL@krok.edu.ua