Менеджмент
Ваших
Амбиций

Семинар «Эффективные переговоры закупщиков с поставщиками»

Модульная программа обучения по направлению «Закупки и управление цепочками поставок»

Opens internal link in current windowподробнее

Интерактивный модуль во время которого участники получают теоретические знания и практические навыки по планированию, подготовке и проведению переговоров с поставщиками с целью достижения оптимальных результатов с максимальной эффективностью.

Участники обучения будут знакомиться с методами и путями повышения эффективности переговоров и отрабатывать полученные знания во время практических упражнений и ролевых игр.

Переговоры - это один из важнейших этапов взаимоотношений с Вашими партнерами. Во время переговоров достигаются договоренности о ключевых условиях сотрудничества и решаются спорные вопросы между компаниями. В результате переговоров Вы можете либо значительно улучшить свои позиции или потерять - все зависит от того как Вы подготовились и провели переговоры.

Аудитория:

  • Руководители и менеджеры отдела закупок и снабжения
  • Директора и менеджеры по логистике
  • Руководители и менеджеры по управлению складами
  • Руководители функции управления цепью поставок (Supply Chain Manager)

 

зарегистрироваться

Формат:

  • 2 дня с 10:00 до 18:00 - 20-21 ноября 2021 г.

  • Группа не более 12 чел.

  • Индивидуальный подход

Стоимость и скидки: 5500 грн.

  • 5% – 2 участника от одной компании;

  • 10% – 3-5 участников от одной компании;

  • 12% – слушатели и выпускники программ БШК.

В стоимость входит:

  • авторские раздаточные материалы;

  • именные сертификаты об участии;

  • кофе-паузы.

Темы для изучения:

  • Основные Стратегии сотрудничества между поставщиками и закупщиками
  • Основные требования к такому сотрудничеству
  • Понятие переговоры, успешные и эффективные переговоры
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком
  • Планирование и организация процесса переговоров
  • Определение целей и стратегии
  • Основные этапы переговоров
  • Определение целей и стратегии переговоров
  • Структура и основные этапы планирования переговоров
  • Выработка стратегии ведения переговоров и достижения цели с учетом сильных сторон вашей компании
  • Модели переговоров и их применение в процессе переговоров
  • Типичные ошибки при ведении переговоров
  • Подготовка процесса переговоров
  • Сбор и подготовка необходимой для информации
  • Стратегии поведения в ходе ведения переговоров с Поставщиками
  • Понятие BATNA и ZOPA в переговорах, пространство в переговорах
  • Выявление ожиданий поставщика и определения интересов и позиций
  • Построение алгоритма эффективных вопросов для сбора необходимой информации, развитие навыков активного слушания
  • Стратегии поведения в ходе ведения переговоров с Поставщиками
  • Обсуждение коммерческих условий: цены, сроков и условий поставки
  • Торги в переговорах, основные принципы и правила
  • Возражения в переговорах, алгоритм определения их причин и пути преодоления Манипуляции и неконструктиновна поведение оппонента. Способы их выявления и нейтрализации
  • Влияние и давление в деловых переговорах
  • Претензионная работа и письменные коммуникации

 

зарегистрироваться

 

Тренер Роман Романцов

МВА, IIBLC Black Belt. Преподаватель в Бизнес Школе КРОК, бизнес-тренер, консультант по направлениям Управления Цепями Поставок (Supply Chain), Бережливое Производство (LEAN, Kaizen), Управление проектами по повышению операционной эффективности, Построение и оптимизация бизнес-процессов с использованием инструментов LEAN.