Менеджмент
Ваших
Амбиций
Ваших
Амбиций
Вы получите сформированные и проверенные на практике знания для формирования системы продвижения продаж.Предоставляется клиентская поддержка и помощь во внедрении знаний после тренинга.
Авторский 16-часовой тренинг-практикум специалиста-практика в области повышения эффективности розничного бизнеса и продаж, в построении бизнес-процессов и внедрении проектов на территории СНГ.
За 16 учебных часов участники смогут систематизировать свой опыт и получить новые знания, определят свои сильные стороны и ошибки, узнают возможности и инструменты для оптимизации продвижения продаж. А также рассмотрят методы привлечения новых покупателей и удержания настоящих. Узнают какие факторы влияют и как увеличить трафик, средний чек, частоту покупок, пенетрацию определенной товарной категории или продукта.
Тренинг-практикум содержит не менее 8 практических заданий, которые помогут участниками проверить и закрепить полученные знания на практике. Будет Познавательно, Позитивно и Побудительно!
1 день
Время | Тема | Краткое содержание | Практика |
10.00-11.30 | Основные определения и глоссарий | Мотиваторы совершения покупок. Трейд-маркетинговые мероприятия. Их виды, стратегии, цели и задачи. | |
11.30-11.45 | Кофе-пауза | ||
11.45-13.00 | Основные определения и глоссарий | Принципы формирования календаря торговой активности и сезонных трендов. Трейд-маркетинговая стратегия ритейлера. | На примере шаблона построить календарь торговой активности На примере шаблона построить календарь сезонных трендов |
13.00-14-00 | Обеденный перерыв | ||
14.00-15.30 | Эффективное партнерство поставщика и ритейлера | Взаимодействие и взаимовыгодное сотрудничество поставщика и ритейлера. Какие товары ставить в акцию, а какие не стоит. Периоды и количество акционных товаров. | Из примера выбрать оптимальные товары для проведения акции. Аргументировать свое решение |
15.30-15.45 | Кофе-пауза | ||
15.45-18.00 | Экономика трейд-маркетинговых мероприятий | Количественные и качественные показатели трейд-маркетинга сети. Кросс-продажи. | На примере выбрать «пару» для проведения акции по принципу кросс-продажи |
2 день (8 часов)
Время | Тема | Краткое содержание | Практика |
10.00-11.30 | Экономика трейд-маркетинговых мероприятий | Планирование и постановка задач трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ предыдущих периодов, формирование плановых показателей | На примере спланировать показатели будущей акции. На примере проанализировать эффективность проведенной товарной акции |
11.30-11.45 | Кофе-пауза | ||
11.45-13.00 | Механики стимулирования продаж и трейд-маркетинговых мероприятий | Примеры механик стимулирования продаж и трейд-маркетинговых мероприятий | Определить оптимальную механику трейд-маркетингового мероприятия, исходя из условий задачи |
13.00-14-00 | Обеденный перерыв | ||
14.00-15.30 | Оформление точки продаж | POSM. Основные правила эффективного мерчандайзинга продвигаемых товаров. | Проанализировать пример выкладки акционных товаров, предложить варианты ее оптимизации и аргументировать их |
15.30-15.45 | Кофе-пауза | ||
15.45-18.00 | Управление брендами. Структура отдела трейд-маркетинга ритейлера | Кто такой бренд-менеджер, и трейд-маркетолог, каковы их задачи и зоны ответственности. Основные бизнес-процессы, связанные с управлением брендами. Структура отдела трейд-маркетинга ритейлера | |
Стоимость участия: 5500 грн. ( без НДС)
Стоимость участия снижается до 5000 грн при следующих условиях:
при участии двух и более сотрудников от одной компании;
для выпускников дипломных и модульных программ BSK
Варианты оплаты за участие:
он-лайн по системе Easy Pay,
наличными
безналичный расчет - мы выставим счёт за участие.
В стоимость входит:
Комплект раздаточных материалов, кофе-паузы, сертификат участия, административное сопровождение.
