Семінар-практикум «Створення та управління високоефективною збутовою командою»

Кількість учасників

До 10 осіб

Цільова аудиторія

Керівники відділу продажів, комерційні директори, регіональні менеджери з продажу, менеджери з продажу, керівники відділів збуту

Дата і час

дата проведення уточнюється

10:00-18:00

Тривалість

1 день

Вартість

1 700 грн.

Знижки

5% - 2 учасники від однієї компанії;

10% - 3-5 учасників від однієї компанії;

12% - слухачі та випускники програм Бізнес Школи КРОК;

При реєстрації до 11 травня - знижка 10%.

При реєстрації на більш ніж 2 модуля програми - знижка 5%.

Тема

Наповнення

Введення: МІСЦЕ І РОЛЬ КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ В ОРГАНІЗАЦІЇ

1 година

• Роль керівника відділу продажів / комерційного директора в компанії
• Вимоги до кваліфікації і особистісних якостей керівника відділу продажів / комерційного директора
• Мета, завдання і функціонал керівника відділу продажів / комерційного директора
• Фактори, які забезпечують успіх в роботі керівника відділу продажів / комерційного директора

ЛІДЕРСТВО ТА ІНСТРУМЕНТИ УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ

4 години

• Особистісні характеристики керівника відділу продажів
• Розвиток навичок лідера, лідерський стиль
• Аудит відділу продажів
• Побудова моделі продажів
• Активні продажі
• Робота з ключовими клієнтами
• Переговори в роботі керівника відділу продажів / комерційного директора

ЯК ПІДІБРАТИ ПРАВИЛЬНИХ ЛЮДЕЙ У СВОЮ КОМАНДУ

1 година

• Профіль посади і карта компетенцій для співробітника відділу продажів.
• Найм торгового персоналу
• Інструменти оцінки кандидатів при відборі
• Співбесіда як спосіб оцінити співробітника
• Етапи проведення ситуаційно-поведінкового інтерв'ю

ЯК МОТИВУВАТИ ЧЛЕНІВ ТОРГІВЕЛЬНОЇ КОМАНДИ

1 година

• Керівник-наставник або речі, які мотивують співробітників більше ніж гроші
• Побудова успішної системи матеріальної і нематеріальної мотивації
• Як підвищити ефективність роботи команди з продажу