Бізнес-тренер – Олександр Бедик |
Тема 1.Що таке активні продажі? 10:00 – 11:30 | · Загальна схема процесу активних продажів. |
11:30 – 11:40 | Перерва |
Тема 2. Етапи продажів та дії продавця на кожному з них 11:40 – 13:00 | · Підготовчий етап. · Особиста зустріч – найважливіший етап продажів. · Презентація товару/послуги. |
13:00 – 13:30 | Перерва на обід |
Тема 2, частина 2. Етапи продажів та дії продавця на кожному з них 13:30 – 14:30 | · Правила роботи із запереченнями як подолання сумнівів клієнта. · 2.6. Завершення угоди. Правила поведінки на стадії завершення угоди. |
14:30 – 14:40 | Перерва |
Тема 3. Проведення ділових переговорів 14:40 – 15:45 | · Підготовка переговорів · Процес переговорів · Досягнення згоди · Жорсткі переговори |
15:45 – 16:00 | Перерва |
16:00 – 17:00 | Кейс «Криза: нажити чи вижити…». Підготовка рішень кейса у групах та презентації рішень. Заключна дискусія |
17:00 – 17:30 | Написання тестового завдання, анкетування |
