Семинар «Продажи и переговоры. Международные практики»

100% нашей активной жизни мы проводим в процессе продаж и переговорной деятельности, отстаивая интересы компании либо свои собственные интересы. Для успешных переговоров, необходимо сформировать восприятие переговоров, как системной деятельности: от планирования / выработки аргументации и до заключения сделки.

Садясь за стол переговоров, необходимо всегда помнить, что переговоры и продажи напрямую зависят от развития коммуникативных навыков и гибкой поведенческой позиции.

Для кого этот семинар

ТОП состав, директора по продажам, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики, менеджеры по продажам; все, кто в обязательном функционале ведут переговоры с поставщиками или покупателям.

Уникальность семинара

На тренинге мы проанализируем модели поведения обеих сторон. Сделаем выводы какие риски и опасности содержат различные модели ведения переговоров, какие классические ошибки мешают достижению взаимовыгодного формата ведения переговоров.

Все эти вопросы мы рассмотрим на моделях переговорного процесса международных клиентов: правила, тактики, модели взаимодействия.

Тренинг разработан и проводится тренером, который обладает собственным богатым опытом реальных переговоров различного масштаба, как с национальными, так и с международными компаниями.

Цель семинара и почему стоит участвовать

Каждый переговорщик / продавец стремится повысить результативность личных встреч с клиентами в части заключения сделок на максимально выгодных для своей компании условиях.

Алгоритм продаж и переговоров включает в себя несколько этапов, набор необходимых навыков, которые будут рассмотрены в течение двух дней:

• Виды и эволюция продаж
• Пять факторов успешности в продажах
• Искусство слушать
• Переговоры. Виды и особенности переговоров
• Процесс подготовки и сбора данных
• Портрет эксперта: базовые навыки и риски
• Экспресс анализ различных ситуаций в переговорах
• Этапы принятия решений с обеих сторон
• Важные детали и роли в переговорах
• Стратегии эффективного опроса в переговорах
• Невербальные коммуникации
• Потребности оппонента: определение и ошибки
• Способы влияния на критерии выбора
• Риски в переговорах
• Международные практики: техники, инструменты, модели компетенций

Разбор случаев из практики участников позволит каждому увидеть какие ошибки, и нехватка каких профессиональных и личностных свойств мешают достижению намеченных целей.

Автор и ведущий

Степанов Александр - бизнес практик, бизнес коуч, модератор, лектор, бизнес консультант, эксперт в области построения эффективных процессов:

• Продаж, переговоров, BIG DATA, логистики, программ лояльности, СAT MAN.

Более 15 лет успешного управленческого опыта в международных и Украинских FMCG компаниях, лидерах в сфере продаж, дистрибьюции, бизнес аналитики.

Размер группы: от 6 до 15 участников.

Формат и длительность: 2 дня, интенсив выходного дня с 10:00 до 18:00.

Стоимость участия: 7900 грн. ( без НДС)

Стоимость участия снижается до 7000 грн при следующих условиях:

• при участии двух и более сотрудников от одной компании;
• для выпускников дипломных и модульных программ BSK

Варианты оплаты за участие:

• он-лайн по системе Easy Pay;
• наличными;

• безналичный расчет - мы выставим счёт за участие.

В стоимость входит:

Комплект раздаточных материалов, кофе-паузы, сертификат участия, административное сопровождение.

Семинар может быть проведён в корпоративном формате по заказам компаний.

Заказать корпоративное обучение

Задать вопрос

Зарегистрироваться на семинар