Менеджмент
Ваших
Амбиций
Ваших
Амбиций
Количество участников | До 10 человек |
Целевая аудитория | Руководители отдела продаж, коммерческие директора, региональные менеджеры по продажам, менеджеры по продажам, руководители отделов сбыта |
Дата и время | даты проведения уточняются 10:00-18:00 |
Продолжительность | 1 день |
Стоимость | 1 700 грн. |
Ответственные за продажи регулярно жалуются, что к ним не прислушиваются. Если вы рассчитываете потратить деньги на создание команды, которая будет заниматься продажами, а вы несомненно собираетесь это сделать, прислушайтесь к руководителю отдела сбыта. Вы не только получите от него ценную информацию, но внимание руководства вдохновит службу сбыта на эффективную работу.
Понятие роли руководителя отдела продаж/коммерческого директора в компании;
Развитие навыков лидера;
Построение модели продаж;
Переговоры в работе руководителя отдела продаж/коммерческого директора;
Найм торгового персонала;
Вещи, которые мотивируют сотрудников больше чем деньги;
Тренер: Александр Бедык
В настоящее время работает директором по продажам ООО "АСТ-Технологии", www.act-technology.kiev.ua, учредитель компании ООО "Солинтех", до этого работал генеральным директором международной компании ООО "Тапфло". Практик, который прошел путь от менеджера - до руководителя компаний в В2В сегменте.
Методы обучения
Презентация
Дискуссии
Кейсы
Видео кейсы
Практические упражнения
Работа в малых группах
Материалы, которые будут подготовлены для участников
Авторский учебный комплекс с раздаточными материалами, презентациями, заданиями, кейсами, статьями и другими учебными материалами, подготовленными преподавателем
Тема | Наполнение |
Введение: МЕСТО И РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ, 1 час |
|
ЛИДЕРСТВО И ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДОЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, 4 часа |
|
КАК ПОДОБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ В СВОЮ КОМАНДУ, 1 час |
|
КАК МОТИВИРОВАТЬ ЧЛЕНОВ ТОРГОВОЙ КОМАНДЫ, 1 час |
|
