Искусство мерчандайзинга

Бизнес-тренер - Александр Бакка

Приглашенный преподаватель BSK, бизнес-тренер, консультант, контент-лидер программы «Лидерство в продажах». Эксперт в построении системы сбыта, команды и продвижения продукта. Opens internal link in current window подробнее

Аудитория

Мерчандайзеры, маркетологи, менеджеры по продажам, региональные представители, продавцы - консультанты

Цели и задачи практикума:

Цель :

ознакомление с основами мерчендайзинга как прикладным инструментом продаж

Задачи:

Понимание важности мерчандайзинга для продаж
Навыки расчета оптимального запаса в торговой точке
Расчет оптимального ассортимента
Составление планограммы для витрины
Приемы воздействия на выбор покупателя

Формат

9 декабря, 1 день с 10:00 до 18:00
Индивидуальный подход

Стоимость участия и скидки: 1700 грн.

5 % - 2 участника от одной компании;
7 % - 3-5 участников от одной компании;
10 % - слушатели и выпускники программ BSK

В стоимость включено:

Авторские раздаточные материалы;
Администрирование и сопровождение;
Именные сертификаты об участии;
Кофе-паузы;

Зарегистрироваться Задать вопрос

Методы обучения:

Презентация
Обсуждение
Практические упражнения
Моделирование ситуаций
Анализ лучших практик

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА

Название блока	Основные темы
МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ПРИКЛАДНОЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖИ	Роль и место мерчандайзинга в современном маркетинге. Его влияние на продажи.
МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ПРИКЛАДНОЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖИ	«Три кита», которые делают продажу потенциально возможной: наличие (запас), видимость, доступность продукта
ЧТО ГЕНЕРИРУЕТ ПОКУПКУ И КАК УПРАВЛЯТЬ ВЫБОРОМ ПОКУПАТЕЛЯ	Как определить оптимальный ассортимент, учитывая собственные корпоративные стандарты, физические возможности точки продаж, финансовую целесообразность, ассортимент конкурентов.
ЧТО ГЕНЕРИРУЕТ ПОКУПКУ И КАК УПРАВЛЯТЬ ВЫБОРОМ ПОКУПАТЕЛЯ	Технологии, продающие ВАШ продукт: законы: «Фигуры и фона», «Уровня глаз», «Мертвой зоны», «Группировки», «Переключения внимания», «7 ± 2» законы зрительного восприятия цвета и освещённости секреты создания привлекательности продукта
КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ТОРГОВОЕ ПРОСТРАНСТВО	Как обеспечить видимость и внешнюю привлекательность торговой точки для потенциального покупателя Эффективность торгового пространства: интерьер; номенклатура и размещение торгового оборудования и демонстраций; эффективное размещение постоянных и временных рекламных материалов
МЕРЧАНДАЙЗИНГ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ	Особенности мерчандайзинга Продукта (товара) Мерчандайзинг Услуг Кросс-мерчандайзинг, понятие фейсинга, эффективное размещение POSM, персонал магазина Выбор варианта выкладки: вертикальный, горизонтальный, по функционалу, по цене, по брендам Разработка планограмм Обеспечение успешности маркетинговых активностей по продвижению
КРЕАТИВНОСТЬ И ИННОВАЦИОННЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ	Развитие креативности Нейробиология и поведенческие реакции человека: нейромаркетинг визуальное восприятие (цвет, освещённость) и тактильные ощущения роль запахов и звуков в принятии решения
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ	Обратная связь

Зарегистрироваться Задать вопрос