Мерчандайзинг та Нейромаркетинг.

Назва

МЕРЧАНДАЙЗІНГ ТА НЕЙРОМАРКЕТИНГ

ПІБ Викладача

Олександр Бакка

Коротка інформація про викладача

Запрошений викладач BSK, бізнес-тренер, консультант, контент-лідер програми «Управління продажами». Експерт у побудові системи збуту, команди і просування продукту.

Мета

• Надати розуміння предметної області сучасного Мерчандайзінгу та тих практичних інструментів, які можна використовувати для збільшення продажів.
• Визначити роль та можливості нейромаркетингу в досягненні цілей мерчандайзінгу.

Навички, які отримають учасники

• Навички користування законами сприйняття людиною оточуючого простору та контексту
• Базові вміння аналізувати асортимент продукції для продажу
• Інструменти ефективної організації торгівельного простору
• Підходи то розташування товарів та тогіелного обладнання таким чином, щоб сприяти збільшенню продажів
• Практичні інструменти з керування поведінкою покупців в торговій точці.

Час

Назви основних тем модулю

Тезовий опис кожної теми

10:00–11:00

Тема 1.

Мерчандайзінг, як прикладний інструмент продажів

• Роль та місце мерчандайзінгу в сучасному маркетингу. Його вплив на продажі.
• «Три кити», які роблять продаж потенційно можливим: наявність (запас), видимість, доступність продукту

11:00–11:15

Перерва

11:15–13:15

Тема 2.

Що генерує покупку та як керувати вибором покупця

• Як визначити оптимальний асортимент, враховуючи власні корпоративні стандарти, фізичні можливості точки продажів, фінансову доцільність, асортимент конкурентів.
• Технології, які продають ВАШ продукт:
  • закони: «Фігури і фону», «Рівня очей», «Мертвої зони», «Групування», «Перемикання уваги», «7 ± 2»
  • закони зорового сприйняття кольору і освітленості
  • секрети створення привабливості продукту

13:15–14:00

Обід

14:00–15:00

Тема 3.

Як ефективно зорганізувати торгівельний простір

• Як забезпечити видимість і зовнішню привабливість торгової точки для потенційного покупця
• Ефективність торгівельного простору: інтер'єр; номенклатура і розміщення торгового обладнання та демостанцій; ефективне розміщення постійних і тимчасових рекламних матеріалів

15:00–16:00

Тема 4.

Мерчандайзінг продуктів та послуг

• Особливості мерчендайзінгу Продукту (товару)
• Мерчендайзінг Послуг
• Крос-мерчендайзінг, поняття фейсінга, ефективне розміщення POSM, персонал магазину
• Вибір варіанту викладки: вертикальний, горизонтальний, по функціоналу, за ціною, по брендах
• Розробка планограмм
• Забезпечення успішності маркетингових активностей по просуванню

16:00–16:15

Перерва

16:15–18:00

Тема 5.

Нейромаркетинг та сучасні засоби впливу на покупця в торгівельній точці

• Нейробіологія і поведінкові реакції людини:
  • Нейромаркетинг;
  • візуальне сприйняття (колір, освітленість) і тактильні відчуття;
  • роль запахів і звуків в прийнятті рішення.