Менеджмент
Ваших
Амбіцій
Ваших
Амбіцій
14-15 грудня
Роздрібний бізнес, як і все в цьому світі підкорюється певним законам. Знання цих законів та вміння ними користуватися визначає успіх Вашого бізнес.
Бізнес-тренер: Олександр Степанов.
Запрошений бізнес-тренер BSK, бізнес- практик, коуч, фасилітатор, лектор, модератор, ментор. Автор тренінгів «CAT MAN 4U», «BIG DATA 4U» «Перемовини 4U – Рітейл VS Виробники».
Ви отримаєте сформовані і перевірені на практиці знання для формування системи просування продажів. Надається клієнтська підтримка і допомога у впровадженні знань після тренінгу.
Авторський 16-годинний тренінг-практикум фахівця-практика в області підвищення ефективності роздрібного бізнесу і продажів, в побудові бізнес-процесів і впровадження проектів на території СНД.
За 16 навчальних годин учасники зможуть систематизувати свій досвід і отримати нові знання, визначать свої сильні сторони і помилки, дізнаються можливості і інструменти для оптимізації просування продажів. А також розглянуть методи залучення нових покупців і утримання справжніх. Дізнаються які чинники впливають і як збільшити трафік, середній чек, частоту покупок, пенетрацию певної товарної категорії або продукту.
Тренінг-практикум містить не менше 8 практичних завдань, які допоможуть учасниками перевірити і закріпити отримані знання на практиці. Буде Пізнавально, Позитивно і Мотиваційно!
Розмір групи: від 8 до 15 учасників.
Формат та тривалість: 2 дня, інтенсив з 10:00 до 18:00.
1 день (8 годин)
Час | Тема | Короткий зміст | Практика |
10.00-11.30 | Основні визначення і глосарій стратегії, цілі та завдання. | Мотиватори здійснення покупок. Трейд-маркетингові заходи. Їх види, стратегії, цілі та задачі. | |
11.30-11.45 | Кава-пауза | ||
11.45-13.00 | Основні визначення і глосарій | Принципи формування календаря торгової активності і сезонних трендів. Трейд-маркетингова стратегія рітейлера | 1. На прикладі шаблону побудувати календар торгової активності 2. На прикладі шаблону побудувати календар сезонних трендів |
13.00-14-00 | Обідня перерва | ||
14.00-15.30 | Ефективне партнерство постачальника і рітейлера | Взаємодія і взаємовигідне співробітництво постачальника і рітейлера. Які товари ставити в акцію, а які не варто. Періоди і кількість акційних товарів. | З прикладу вибрати оптимальні товари для проведення акції. Аргументувати своє рішення |
15.30-15.45 | Кава-пауза | ||
15.45-18.00 | Економіка трейд-маркетингових заходів | Кількісні і якісні показники трейд-маркетингу мережі. Крос-продажі | На прикладі вибрати «пару» для проведення акції за принципом крос-продажів |
2 день (8 годин)
Час | Тема | Короткий зміст | Практика |
10.00-11.30 | Економіка трейд-маркетингових заходів | Планування та постановка завдань трейд-маркетингових заходів. Аналіз попередніх періодів, формування планових показників | На прикладі спланувати показники майбутньої акції. На прикладі проаналізувати ефективність проведеної товарної акції |
11.30-11.45 | Кава - пауза | ||
11.45-13.00 | Механіки стимулювання продажів і трейд-маркетингових заходів мероприятий | Приклади механік стимулювання продажів і трейд-маркетингових заходів | Визначити оптимальну механіку трейд-маркетингового заходу, виходячи з умов завдання |
13.00-14-00 | Обідня перерва | ||
14.00-15.30 | Оформлення точки продажів | POSM Основні правила ефективного мерчандайзингу просуваються товарів. | Проаналізувати приклад викладки акційних товарів, запропонувати варіанти її оптимізації і аргументувати їх |
15.30-15.45 | Кава-пауза | ||
15.45-18.00 | Управління брендами. Структура відділу трейд-маркетингу рітейлера | Хто такий бренд-менеджер, і трейд-маркетолог, які їхні завдання та зони відповідальності. Основні бізнес-процеси, пов'язані з управлінням брендами. Структура відділу трейд-маркетингу рітейлера | |
Вартість участі: 5500 грн. ( без ПДВ)
Вартість участі знижується до 5000 грн за наступних умов:
участь двох та більше співробітників від однієї компанії;
для випускників дипломних та модульних програм BSK
Варіанти оплати за участь:
он-лайн по системі Easy Pay,
готівкою в касу
безготівковий розрахунок - ми виставимо рахунок за участь
У вартість входить:
Комплект роздаткових матеріалів, перерви на каву, сертифікат участі, адміністративний супровід.
Тренінг-практикум може бути проведеним в корпоративному форматі на замовлення компаній.
