Представим, что для того, чтобы начать свое дело у Вас есть все необходимое: продукт, финансирование, команда и тому подобное. Будто все хорошо, но в то же время Ваш продукт или услуга ничем не отличается от большинства подобных. Продукт не впечатляет целевую аудиторию и имеет трудности в продвижении и продажах.
Знакомая ситуация?
Пожалуй - Да, потому что с подобной ситуацией сталкивался почти каждый владелец, директор или специалист по маркетингу, брендингу, продажам. Только одни поняли в чем дело, а другие продолжают искать ответы там, где их нет.
В первом случае ответом была - уникальное торговое предложение (УТП) - часть конкурентного преимущества, на основе которой клиент выбирает Вас или Ваш товар. Уверены, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент выбирал именно Вас. Поэтому, приглашаем посетить вебинар на котором для каждого откроются секреты успешных кейсов!
Основные вопросы:
Что такое УТП и почему это важно?
Что такое «конкуренция» и 3 универсальные модели конкурентоспособности.
«Сначала были ... Ценности»: 3 вида Ценностей для вашего клиента.
Иерархия ценностей в В2В относительно различных ОПР (лицо, принимающее решение) в ваших клиентов.
Атрибуты вашего продукта от обязательных к лишним.
Связь УТП и позиционирования (формула).
4 важные шаги в построении вашего УТП.
Спикер: Александр Бакка - Приглашенный преподаватель BSK, бизнес-тренер, консультант, контент-лидер программы «Управление продажами». Эксперт в построении системы сбыта, команды и продвижения продукта.
14 лет работы в международном системном бизнесе - Philip Morris, Canon, Shafer Shop, Viasat (MTG). Успешный опыт построения системы продаж и управления командой в В2С и В2В сферах в индустриях: FMCG, оказание услуг, потребительская электроника и IT, телекоммуникации.
