Вебінар «Як збільшити ефективність відділу продажів В2В в умовах сьогодення. Інструменти та підходи.»

5 грудня 2023 року

Початок о 16:00

Тривалість 2 години

Спікер вебінару: Олександра Баюр

Власниця консалтингової агенції Sales Strategy Generator, експертка та менторка з питань продажів та управління продажами, 15 років досвіду у продажах

10+ років досвіду роботи у прямих продажах виробничих, продуктових та сервісних компаніях на позиціях Менеджера з продажів, Busines Devepopment Manager та на керівничих посадах: Unit Lead Manager, Директора з продажів.
6 років у ролі незалежного стратегічного консультанта з питань продажів та управління ними.
Тренер команд продажів з досвідом більше 7 років
Ідейний натхненник Sales Strategy Generator
Авторка методології формування системи продажів Sales Strategy Generator.

З 2017 року займається незалежним консалтингом у сфері продажів, допомагаючи бізнесам формувати та реалізовувати ефективні стратегії продажів, тренує команди продажів та навчає результативним методам управління керівників відділів продажів.

Ми поговоримо, з якими проблемами та викликами найчастіше зіштовхуються бізнеси у продажах сьогодні. Визначимо Інструменти системи продажів, які збільшать ефективність відділу продажів. І, звісно, поміркуємо про тренди підходів у продажах.

Програма вебінару:

Як змінилась споживацька поведінка суспільства в умовах сьогодення та з якими глобальними викликами зіштовхуються бізнеси.
5 основних метрик ефективності відділу продажів, які обовʼязково аналізувати в умовах сьогодення, та фактори, які на них впливають.
Інструменти системи продажів, які збільшать ефективність відділу продажів:

Стратегія продажів, як шлях розвитку бізнесу (аватар клієнта В2В, канали, шлях клієнта (CustomerJourney)
Комунікаційна стратегія та скрипти, як обов’язковий інструмент продажів
Технічні інструменти та автоматизація внутрішніх процесів – що потрібно автоматизувати у В2В продажах
Система мотивації та управління – як впливають на ефективність продажів
Бібліотека знань та система підвищення кваліфікації в команді, як інструмент підвищення ефективності продажів
Система контролю - аудит та дослідження - чому важливо вивчати зовнішній ринок та поточну ситуацію для збільшення ефективності продажів.