Назва блоку та основні теми, що розкриваються | Практика та розробки |
РОЛЬ І ЗАВДАННЯ КАТЕГОРІЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ В ТОРГІВЕЛЬНІЙ КОМПАНІЇ 2 години |
- Що таке «Категорійний менеджмент» і яким чином він пов'язаний з маркетингом та продажами.
- Вплив категорійного управління на бізнес-результат всього підприємства.
- Як позиціонується моя компанія чи хто ми для наших клієнтів та постачальників.
- Потреба у Товарі та аналіз товарів за параметрами впливу.
Інструменти: Міні-лекція, обговорення, вправи. | - Учасники розуміють ступінь впливу якісного управління категоріями на весь бізнес компанії і першоджерела інформації в постановці цілей для Категорійного менеджменту.
|
МАРКЕТИНГОВІ ІНСТРУМЕНТИ В УПРАВЛІННІ КАТЕГОРІЯМИ ТОВАРІВ 5 годин |
- «Товар»: визначення терміна, роль у маркетинговому комплексі, класифікація.
- Життєвий цикл та Конкурентоспроможність товару.
- Принципи сегментування ринків та споживачів.
- Private label як інструмент товарної політики у роздрібній компанії.
- Як виділити категорії та розробити їх структури.
- Як сформувати асортимент (у т.ч. Матриця зростання від BCG) та керувати ним.
- Як розподілити торгові площі між категоріями.
Інструменти: Практичні вправи, інформаційне повідомлення, індивідуальні та групові завдання | - Учасники розуміють різницю між «товаром» і «брендом».
- Вони можуть оцінити необхідність та роль Private label у бізнесі роздрібного продавця.
- Відпрацьовано навички оцінки конкурентоспроможності товару, сегментування товарів та споживачів.
- Учасники тренінгу можуть практично працювати з поняттями Асортиментна матриця, Товарна група, Товарна категорія.
|
ПРАКТИЧНІ ІНСТРУМЕНТИ УПРАВЛІННЯ КАТЕГОРІЯМИ 7,5 годин |
- Правило Парето.
- Рентабельність товару.
- Сполучений ABC-XYZ аналіз.
- Розрахунок оборотності товарних запасів.
- Модель оптимального розміру замовлення.
- Визначення рівня страхового запасу.
- Як сформувати оптимальний розмір замовлення товару?
- Що робити з надлишками та дефіцитом (у т.ч. Методи FIFO та LIFO).
Інструменти: Інформаційне повідомлення, індивідуальні практичні завдання, обговорення, зворотний зв'язок | - Учасники розуміють та можуть самостійно використовувати різні практичні інструменти з управління (формування) товарними категоріями.
- Навичка аналізу номенклатури для селекції товарів та категорій, що максимально відповідають завданням бізнесу.
|
ФАКТОРИ СТАБІЛЬНОГО ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖУ 1,5 години |
- Торговий маркетинг як інструмент розвитку продажів
Інструменти: Інформаційне повідомлення, групові завдання, презентації, коментарі тренера. | - Встановлюється чітка роль торгового маркетингу у формуванні лояльності бізнес-партнерів і контрольованому розвитку торгового каналу. Учасники розробляють у групах та презентують плани програм торговельного маркетингу.
|
