Семінар «Мистецтво мерчандайзингу»

Назва блоку

Основні розкриті теми

Практика та розробки

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ЯК ПРИКЛАДНИЙ ІНСТРУМЕНТ ПРОДАЖУ

1 година

Роль і місце мерчендайзингу в сучасному маркетингу. Його вплив на продажі.

Інструменти: Інформаційне повідомлення, обговорення.

• Учасники повною мірою усвідомлюють важливість якісного мерчандайзингу в торговельній точці.

«Три кити», які роблять продаж потенційно можливим: наявність (запас), видимість, доступність продукту.

Психологічні закони та прийоми в мерчандайзингу.

Інструменти: Інформаційне повідомлення, обговорення, вправа, моделювання ситуацій, коментарі тренера.

• Розуміння мінімальних умов для продажу продукту. Навички розрахунку оптимального запасу в торговельній точці. Розуміння вимог до видимості та доступності продукту з точки зору покупця.

ЩО ГЕНЕРУЄ ПОКУПКУ І ЯК КЕРУВАТИ ВИБОРОМ ПОКУПЦЯ

3 години

Як визначити оптимальний асортимент, враховуючи власні корпоративні стандарти, фізичні можливості точки продажів, фінансову доцільність, асортимент конкурентів.

Інструменти: Інформаційне повідомлення, дискусії, вправа.

• Учасники вміють визначати оптимальний асортимент продуктів для торгової точки.

Технології, що продають ВАШ продукт:

• закони: "Фігури і фону", "Рівня очей", "Мертвої зони", «Групування", "Перемикання уваги", "7 ± 2".
• закони зорового сприйняття кольору і освітленості.
• аромамаркетинг.

Інструменти: Міні-лекція, аналіз найкращих практик в індустрії, практичні вправи, коментарі тренера.

• Учасникам відома низка технологій мерчандайзингу і вони розуміють, як за їхньою допомогою найвигідніше представити свої продукти в торговельній точці. Додаткові роздаткові матеріали.

ЯК ЕФЕКТИВНО ОРГАНІЗУВАТИ ТОРГОВИЙ ПРОСТІР

1 година

Як забезпечити видимість і зовнішню привабливість торгової точки для потенційного покупця.

Ефективність торгового простору: інтер'єр; номенклатура і розміщення торговельного обладнання та дод. місць; ефективне розміщення постійних і тимчасових рекламних матеріалів.

Інструменти: Інформаційне повідомлення, розробка типових планів торгових точок

• Учасники знають: як виділити потрібний магазин на загальному тлі для залучення всередину потенційного покупця; яким умовам має відповідати інтер'єр і внутрішнє обладнання. Зрозумілі принципи його ефективного розміщення.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ПРОДУКТІВ І ПОСЛУГ

3 години

Особливості мерчендайзингу вашого Продукту (товару).

Крос-мерчендайзинг, поняття фейсингу, ефективне розміщення POSM, персонал магазину.

Розробка планограм.

Забезпечення успішності маркетингових активностей з просування.

Бізнес-гра для закріплення набутих знань та навичок.

Інструменти: Міні-лекція, аналіз найкращих практик в індустрії, обговорення, розробка планограм

Базуючись на тих стратегічних завданнях у продажах і просуванні продуктів, які стоять перед учасниками, вони самостійно можуть вибрати найефективніший варіант викладення конкретного Продукту і скласти планограму для вітрини.