Отлично подходит для:
Собственников компаний и предпринимателей
Заместителей директоров по маркетингу и продажам
Руководителей, строящих свою карьеру в большом бизнесе
Старших менеджеров по продажам
Супервайзеров
Руководителей, строящие системный устойчивый бизнес
Всех, кто хотел бы проводить успешные переговоры, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего результата в общении.
1 час
Что такое "переговоры" и когда их использовать как инструмент достижения цели
Четыре необходимых условия для начала переговоров
Виды стратегий vs. результаты переговоров
Выбор переговорной стратегии в соответствии с краткосрочными и долгосрочными целями
Критерии успешных переговоров
До / во время / после переговоров
2 часа
Постановка целей, приоритеты и переменные
Что такое "крайняя позиция" и как её определить?
Как и Что анализировать до старта переговорного процесса: внешние факторы и внутренняя информация
В чём разница между "Интересом" и "Позицией" сторон?
Техника достижения соглашения
Технология позиционирования: как это делать и на что это влияет
Психологическая подготовка
3 часа
Определение истинных разногласий и как с ними работать
Разработка и оценка альтернатив. Определение лучшей комбинации
Планирование переговоров
10 правил торга
Структура переговорного процесса: позиционирование à тестирование альтернатив à презентация выгод à соглашение
Завершение переговоров и фиксация договорённостей
Действия в тупиковой ситуации
Как правильно распределить роли в команде
1 час
Что такое манипулирование
Что делать с непродуктивным поведением
Бизнес-тренер: Александр Бакка - приглашенный преподаватель BSK, бизнес-тренер, консультант, контент-лидер программы "Лидерство в продажах". Эксперт в построении системы сбыта, команды и продвижения продукта.
Дата: 20 августа 2016, суббота, 10:00-17:00
Стоимость: 1700 грн. Действует акция: при регистрации на тренинг - скидка 7%
Место проведения занятий: г. Киев, ул. Лагерная, 30-32, ауд. 309, Университет "КРОК".