Вебинар «Как повысить эффективность отдела продаж В2В в сегодняшних условиях. Инструменты и подходы.»

5 декабря 2023 года

Начало в 16:00

Продолжительность 2 часа

Спикер вебинара: Александра Баюр

Владелец консалтингового агентства Sales Strategy Generator, эксперт и ментор по вопросам продаж и управления продажами, 15 лет опыта в продажах

10 лет опыта работы в прямых продажах производственных, продуктовых и сервисных компаниях на позициях Менеджера по продажам, Business Devepopment Manager и на руководящих должностях: Unit Lead Manager, Директора по продажам.
6 лет в качестве независимого стратегического консультанта по продажам и управлению ими.
Тренер команд продаж с опытом более 7 лет
Идейный вдохновитель Sales Strategy Generator
Автор методологии формирования системы продаж Sales Strategy Generator.

С 2017 года занимается независимым консалтингом в сфере продаж, помогая бизнесам формировать и реализовывать эффективные стратегии продаж, тренирует команды продаж и обучает результативным методам управления руководителей отделов продаж.

Мы поговорим, с какими проблемами и вызовами наиболее часто сталкиваются бизнесы в продажах сегодня. Определим инструменты системы продаж, которые увеличат эффективность отдела продаж. И, конечно, подумаем о трендах подходов в продажах.

Программа вебинара:

Как изменилось потребительское поведение общества в современных условиях и с какими глобальными вызовами сталкиваются бизнесы.
5 основных метрик эффективности отдела продаж, которые обязательно анализируют в сегодняшних условиях, и факторы, которые на них влияют.
Инструменты системы продаж, которые увеличат эффективность отдела продаж:

Cтратегия продаж, как путь развития бизнеса (аватар клиента В2В, каналы, путь клиента (Customer Journey)
Коммуникационная стратегия и скрипты как обязательный инструмент продаж
Технические инструменты и автоматизация внутренних процессов – что нужно автоматизировать в продажах В2В
Система мотивации и управления – как влияют на эффективность продаж
Библиотека знаний и система повышения квалификации в команде как инструмент повышения эффективности продаж
Система контроля – аудит и исследование – почему важно изучать внешний рынок и текущую ситуацию для увеличения эффективности продаж.