Менеджмент
Ваших
Амбиций

Семинар-практикум «Создание и управление высокоэффективной сбытовой командой»

Количество участников

До 10 человек

Целевая аудитория

Руководители отдела продаж, коммерческие директора, региональные менеджеры по продажам, менеджеры по продажам, руководители отделов сбыта

Дата и время

даты проведения уточняются

10:00-18:00

Продолжительность

1 день

Стоимость

1 700 грн.

 

Почему стоит выбрать эту программу?

Ответственные за продажи регулярно жалуются, что к ним не прислушиваются. Если вы рассчитываете потратить деньги на создание команды, которая будет заниматься продажами, а вы несомненно собираетесь это сделать, прислушайтесь к руководителю отдела сбыта. Вы не только получите от него ценную информацию, но внимание руководства вдохновит службу сбыта на эффективную работу.

Цель семинара-практикума

  • Понятие роли руководителя отдела продаж/коммерческого директора в компании;

  • Развитие навыков лидера;

  • Построение модели продаж;

  • Переговоры в работе руководителя отдела продаж/коммерческого директора;

  • Найм торгового персонала;

  • Вещи, которые мотивируют сотрудников больше чем деньги;

Тренер: Александр Бедык

В настоящее время работает директором по продажам ООО "АСТ-Технологии", www.act-technology.kiev.ua, учредитель компании ООО "Солинтех", до этого работал генеральным директором международной компании ООО "Тапфло". Практик, который прошел путь от менеджера - до руководителя компаний в В2В сегменте.

Методы обучения

  • Презентация

  • Дискуссии

  • Кейсы

  • Видео кейсы

  • Практические упражнения

  • Работа в малых группах

Материалы, которые будут подготовлены для участников

Авторский учебный комплекс с раздаточными материалами, презентациями, заданиями, кейсами, статьями и другими учебными материалами, подготовленными преподавателем

зарегистрироваться

Содержание практикума:

Тема

Наполнение

Введение: МЕСТО И РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ,

1 час

 
  • Роль руководителя отдела продаж/коммерческого директора в компании

  • Требования к квалификации и личностным качествам руководителя отдела продаж/коммерческого директора

  • Цель, задачи и функционал руководителя отдела продаж/коммерческого директора

  • Факторы, которые обеспечивают успех в работе руководителя отдела продаж/коммерческого директора

 

ЛИДЕРСТВО И ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДОЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ,

4 часа

 
  • Личностные характеристики руководителя отдела продаж

  • Развитие навыков лидера, лидерский стиль

  • Аудит отдела продаж

  • Построение модели продаж

  • Активные продажи

  • Работа с ключевыми клиентами

  • Переговоры в работе руководителя отдела продаж /коммерческого директора

 

КАК ПОДОБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ В СВОЮ КОМАНДУ,

1 час

 
  • Профиль должности и карта компетенций для сотрудника отдела продаж.

  • Найм торгового персонала

  • Инструменты оценки кандидатов при отборе

  • Собеседование как способ оценить сотрудника

  • Этапы проведения ситуационно-поведенческого интервью

 

КАК МОТИВИРОВАТЬ ЧЛЕНОВ ТОРГОВОЙ КОМАНДЫ,

1 час

  • Руководитель-наставник или вещи, которые мотивируют сотрудников больше чем деньги
  • Построение успешной системы материальной и нематериальной мотивации
  • Как повысить эффективность работы команды по продажам
 

 

зарегистрироваться