Менеджмент
Ваших
Амбіцій

Семінар-практикум «Створення та управління високоефективною збутовою командою»

Кількість учасників

До 10 осіб

Цільова аудиторія

Керівники відділу продажів, комерційні директори, регіональні менеджери з продажу, менеджери з продажу, керівники відділів збуту

Дата і час

дата проведення уточнюється

10:00-18:00

Тривалість

1 день

Вартість

1 700 грн.

Знижки

5% - 2 учасники від однієї компанії;

10% - 3-5 учасників від однієї компанії;

12% - слухачі та випускники програм Бізнес Школи КРОК;

При реєстрації до 11 травня - знижка 10%.

При реєстрації на більш ніж 2 модуля програми - знижка 5%.

Чому варто вибрати цей семінар-практикум?

Відповідальні за продажу регулярно скаржаться, що до них не прислухаються. Якщо ви розраховуєте витратити гроші на створення команди, яка буде займатися продажами, а ви безсумнівно збираєтеся це зробити, прислухайтеся до керівника відділу збуту. Ви не тільки отримаєте від нього цінну інформацію, але увагу керівництва надихне службу збуту на ефективну роботу.

Мета семінару-практикуму

  • Поняття ролі керівника відділу продажів / комерційного директора в компанії;

  • Розвиток навичок лідера;

  • Побудова моделі продажів;

  • Переговори в роботі керівника відділу продажів / комерційного директора;

  • Найм торгового персоналу;

  • Речі, які мотивують співробітників більше ніж гроші;

Тренер: Олександр Бедик

В даний час працює директором з продажу ТОВ "АСТ-Технології", www.act-technology.kiev.ua, засновник компанії ТОВ "Солінтех", до цього працював генеральним директором міжнародної компанії ТОВ "Тапфло".Практик, який пройшов шлях від менеджера - до керівника підприємства в В2В сегменті.

Методи навчання

  • презентація

  • дискусії

  • кейси

  • відео кейси

  • практичні вправи

  • робота в малих групах

Матеріали, які будуть підготовлені для учасників:

Авторський навчальний комплекс з роздатковими матеріалами, презентаціями, завданнями, кейсами, статтями та іншими навчальними матеріалами, підготовленими викладачем

зареєструватися

Зміст практикуму:

Тема

Наповнення

Введення: МІСЦЕ І РОЛЬ КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ В ОРГАНІЗАЦІЇ

1 година

  • Роль керівника відділу продажів / комерційного директора в компанії
  • Вимоги до кваліфікації і особистісних якостей керівника відділу продажів / комерційного директора
  • Мета, завдання і функціонал керівника відділу продажів / комерційного директора
  • Фактори, які забезпечують успіх в роботі керівника відділу продажів / комерційного директора

ЛІДЕРСТВО ТА ІНСТРУМЕНТИ УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ

4 години

  • Особистісні характеристики керівника відділу продажів
  • Розвиток навичок лідера, лідерський стиль
  • Аудит відділу продажів
  • Побудова моделі продажів
  • Активні продажі
  • Робота з ключовими клієнтами
  • Переговори в роботі керівника відділу продажів / комерційного директора
 

ЯК ПІДІБРАТИ ПРАВИЛЬНИХ ЛЮДЕЙ У СВОЮ КОМАНДУ

1 година

 
  • Профіль посади і карта компетенцій для співробітника відділу продажів.
  • Найм торгового персоналу
  • Інструменти оцінки кандидатів при відборі
  • Співбесіда як спосіб оцінити співробітника
  • Етапи проведення ситуаційно-поведінкового інтерв'ю
 

ЯК МОТИВУВАТИ ЧЛЕНІВ ТОРГІВЕЛЬНОЇ КОМАНДИ

1 година

 
  • Керівник-наставник або речі, які мотивують співробітників більше ніж гроші
  • Побудова успішної системи матеріальної і нематеріальної мотивації
  • Як підвищити ефективність роботи команди з продажу
 

зареєструватися