Менеджмент
Ваших
Амбіцій

Професійні переговори для закупівельників

Партнери: Siegel HR International, KROK Business School, Procurement Partners (Швейцарія)

Бізнес-тренерМарина Трепова

Аудиторія:

закупівельники будь-якого рівня - директора із закупівель та керівники відділу стратегічних закупівель, категорійні менеджери та менеджери з поставок, фахівці із закупівель та співробітники відділу закупівель, що займаються контрактами - всі ті, хто хоче розвиватися у професії

Цілі Тренінгу:

Навчити учасників веденню стратегічних переговорів, керуючись принципом WIN-WIN для забезпечення більш вигідних та довгострокових угод.
На практиці спробувати себе в різних ролях, опанувати інструменти планування та підготовки до переговорів

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 

Формат:

  • 2 дні з 10:00 до 18:00
  • Група не більше 12 осіб
  • Індивідуальний підхід

Вартість участі в одному модулі (2 дні)

  • 1 учасник - 5 500 грн
  • 2 учасника - 5 000 грн (за кожного)
  • 3 та більше учасників - 4 500 грн (за кожного)

У вартість входить:

  • авторські роздаткові матеріали;
  • іменні сертифікати
  • кава-паузи

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 

ПРОГРАМА

ДЕНЬ ПЕРШИЙ

Тема 1.

Вступ. Особистий стиль у переговорах

10:00 – 11:30

 

  • Що таке успішні переговори
  • Чи важливо враховувати персональні особливості у переговорах
  • Підходи до визначення особистості

 

11:30 – 11:45

Перерва

Тема 2

Довіра у переговорах. Модель комунікаційного аналізу

11:45 – 13:15

 

  • Практична вправа.
  •  результатів
  • Зворотній зв'язок
  • Знайомство з моделлю комунікаційного аналізу СА

 

 13:15 – 14:00

 

Перерва на обід

Тема 3

Підготовка до переговорів

14:00 – 15:30

 

  • Підготовка до переговорів.
  • Планування переговорів.
  • Знайомство з Планувальником переговорів
  • Підготовка до виконання бізнес кейса

 

15:30 – 15:45

Перерва

Тема 4

Бізнес кейс №1. Відпрацювання навичок

15:45 – 17:15

 

  • Проведення переговорів та торгів з бізнес кейсу №1
  • Відпрацювання навичок
  • Завершення дня

 

ДЕНЬ ДРУГИЙ

Тема 5

Бізнес кейс №1. Обговорення та

 аналіз

10:00 – 13:15

 

  • Аналіз та зворотній зв'язок по бізнес кейсу №1
  • Комунікаційний аналіз проведених переговорів
  • Складання плану дій
  • Переконання в переговорах
  • Протидія маніпуляціям

 

13:15 – 14:00

Перерва на обід

Тема 6

 Бізнес кейс №2

14:00 – 15:30

 

  • Підготовка до переговорів бізнес кейсу №2
  • Проведення переговорів та торгів з бізнес кейсу №2
  • Відпрацювання навичок

 

15:30 – 15:45

Перерва

Тема 7

Бізнес кейс №2. Обговорення та аналіз

15:45– 18:00

 

  • Аналіз та зворотній зв'язок по бізнес кейсу №1
  • Комунікаційний аналіз проведених переговорів
  • Складання плану дій
  • Завершення тренінгу