Менеджмент
Ваших
Амбиций

Профессиональные переговоры для закупщиков

Аудитория:

директор по закупкам, руководители отделов стратегических закупок, категорийные менеджеры, менеджеры по поставкам, категорийные руководители, категорийные специалисты по закупкам, сотрудники отделов закупок с высоким потенциалом

Цели Тренинга:

Обучить участников ведению стратегических переговоров, руководствуясь принципом WIN-WIN для обеспечения более выгодных и долгосрочных сделок.
На практике попробовать себя в разных ролях, овладеть инструментами планирования и подготовки к переговорам


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

Формат:

  • 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Группа не более 12 чел.
  • Индивидуальный подход

Стоимость участия в одном модуле (2 дня)

  • 1 участник - 5 500 грн
  • 2 участника - 5 000 грн (за каждого)
  • 3 и больше участников - 4 500 грн (за каждого)

В стоимость входит:

  • авторские раздаточные материалы;
  • именные сертификаты об участии
  • кофе-паузы

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

ПРОГРАММА

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

Тема 1.

Вступление. Личный стиль в переговорах

10:00 – 11:30

 

  • Что такое успешные переговоры
  • Важно ли учитывать личностные особенности в переговорах
  • Подходы к определению личности

 

11:30 – 11:45

Перерыв

Тема 2

Доверие в переговорах. Модель коммуникационного анализа

11:45 – 13:15

 

  • Практическое упражнение.
  • Обсуждение результатов.
  • Обратная связь
  • Знакомство с моделью коммуникационного анализа СА

 

13:15 – 14:00

Перерыв на обед

Тема 3

Подготовка к переговорам

14:00 – 15:30

 

  • Подготовка к переговорам.
  • Планирование переговоров.
  • Знакомство с Планировщиком переговоров
  • Подготовка к выполнению бизнес кейса

 

15:30 – 15:45

Перерыв

Тема 4

Бизнес кейс №1. Отработка навыков

15:45 – 17:15

 

  • Проведение переговоров и торгов по бизнес кейсу №1
  • Отработка навыков
  • Закрытие дня

 

ДЕНЬ ВТОРОЙ

Тема 5

Бизнес кейс №1. Обсуждение и анализ

10:00 – 13:15

 

  • Анализ и обратная связь по бизнес кейсу №1
  • Коммуникационные анализ проведенных переговоров
  • Составление плана действий
  • Убеждения в переговорах
  • Противодействие манипуляциям

 

13:15 – 14:00

Перерыв на обед

Тема 6

 Бизнес кейс №2

14:00 – 15:30

 

  • Подготовка к переговорам по бизнес кейсу №2
  • Проведение переговоров и торгов по бизнес кейсу №2
  • Отработка навыков

 

15:30 – 15:45

Перерыв

Тема 7

Бизнес кейс №2. Обсуждение и анализ

15:45– 18:00

 

  • Анализ и обратная связь по бизнес кейсу №1
  • Коммуникационный анализ проведенных переговоров
  • Составление плана действий
  • Закрытие тренинга