Менеджмент
Ваших
Амбіцій

СAT MAN 4U – КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ ВАС

Бізнес-тренер: Олександр Степанов.

Запрошений бізнес-тренер BSK, бізнес- практик, коуч, фасилітатор, лектор, модератор, ментор. Автор тренінгів «CAT MAN 4U», «BIG DATA 4U» «Перемовини 4U – Рітейл VS Виробники».

Формат: два дні, з 10:00 до 18:00.

Дата проведення: 1-2 грудня 2017 р.

Аудиторія:

  • Власники бізнесу, Генеральні / Виконавчі / Комерційні Директори.
  • Керівники відділів: Закупівлі / Продажі / Маркетинг / Трейд Маркетинг / Аналітика
  • Менеджери відділів: Закупівлі / Продажі / Маркетинг / Трейд Маркетинг / Аналітика
  • Спеціалісти відділів: Закупівлі / Продажі / Маркетинг / Аналітика
  • Всі, хто  бажає та готовий опанувати навички найбільш ефективного зі світових процесів 

Цілі тренінгу:

  • Зрозуміти  основні принципи роботи з CAT MAN
  • Зрозуміти фактори ризиків та успішності CAT MAN
  • Зрозуміти та опанувати основні етапи робіт з  CAT MAN
  • Опанувати та освоїти спеціальні техніки, що застосовуються  в CAT MAN
  • Поєднати теорію з практикою – Ваші кейси   
  • CAT MAN – Питання / Практика / Зворотній зв'язок  

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 

Формат:

  • 2 дні з 10:00 до 18:00
  • Група не більше 15 осіб
  • Індивідуальний підхід

Вартість участі в одному модулі (2 дні)

  • 1 учасник - 5 500 грн
  • 2 учасника – 5 100 грн (за кожного)
  • 3 та більше учасників – 4 675 грн (за кожного)

Існує два види послуг, що надаються:

  • Освітні послуги (сума без ПДВ)
  • Інформаційно-консультаційні послуги (з врахуванням ПДВ 20%)

У вартість входить:

  • авторські роздаткові матеріали;
  • іменні сертифікати
  • кава-паузи 

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 

Програма тренінгу CAT MAN 4U

НАЗВА БЛОКА

ОСНОВНІ ТЕМИ БЛОКА

ДЕНЬ ПЕРШИЙ

БЛОК 1

Визначення CAT MAN

Категорії, Сегментації, Ролі Категорій

ОСНОВНІ ТЕМИ БЛОКА

CAT MAN – Визначення, терміни, складові, етапи, кроки

CAT MAN – Очікування VS Реальність, приклади

КРОК №1 Визначення категорії та сегментація

Категорія - Визначення

Єдиний класифікатор товару

Покупці, споживачі, розуміння потреб

Big Data : Сегментація категорій – Процеси

CDT: Дерево прийняття рішень – стандарти, інструменти

КРОК  №2 Ролі категорій

Визначення ролі категорії

Оцінка ролі категорії

Стратегії категорії

БЛОК 2

Big Data

Аналіз ефективності

КРОК №3  Оцінка категорії

Big Data – Дані про покупців, постачальників, рітейл, ринок

Оцінка упущених можливостей  - категорія, рітейл, постачальник

КРОК №4 Аналіз ефективності

Критерії оцінки категорії

 * Big Data: Рітейл-спеціальна інформація для груп, пов'язаних з рітейлом

БЛОК 3

Стратегії та тактики

CAT MAN

КРОК № 5 – Основні стратегії категорій

Ролі та стратегії категорії – Стандарти, інструменти

КРОК №6 – Основні тактики категорій

Управління асортиментом   – стратегії, інструменти

Ціноутворення – Стратегії, інструменти, KVI

Управління просуванням  - ефективнінсть просування

Промо: процес проведення промо – стратегії, інструменти

Тактика просування категорії – інструменти

Канали просування - підходи

Спеціальний модуль для груп, пов'язаних з рітейлом:

Управління простором:  план схеми, Macro&Micro – визначення, стандарти, інструменти

План схеми, орієнтовані на покупця - інструменти

БЛОК 4

Впровадження та оцінка проекту

КРОК №7 Впровадження проекту

Маркет тест – вибір тестових та контрольних точок проекту

KPI проекту - визначення

Комунікації  зі споживачем, покупцем, інструменти

КРОК № 8 Оцінка проекту

Оцінка категорії – визначення, стандарти, інструменти

Точки контроля-  визначення, стандарти, інструменти

Критерії оцінки категорії - визначення, інструменти

ДЕНЬ ДРУГИЙ

БЛОК 5

Повторення матеріалів

1-го дня

Техніки, методи, моделі, практика

Повторення основних кроків та етапів робіт

8 кроків з САТ MAN

КРОК № 1 – Визначення категорії та сегментація

КРОК № 2 - Ролі категорій

КРОК № 3 - Оцінка категорії

КРОК № 4 – Аналіз ефективності

КРОК № 5 – Основні стратегії категорій

КРОК  № 6 – Основні тактики категорій

КРОК № 7 – Запровадження проекту

КРОК №8 – Оцінка проекту

Практична робота

Обговорення кейсів

Аналіз кращих практик в індустрії

Блок 6

Методи, техніки, моделі, практика

Використання технік, методів, моделей:

Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота

Метод Ішикава, Техніка Ейзенхауэра, Діаграма Гантта

SWOT  Аналіз, FIFO&LIFO

ROI in CAN MAN

Практика, командна робота

БЛОК 7

Перемовини, комунікації, взаємодія

Важливість  перемовин в САТ MAN

Перемовини по напрямкам закупівілі- продажі

Комунікація ззовні та всередині компанії

Командна взаємодія

БЛОК 8

Реалізація 8 кроків

CAT MAN

Запитання-відповіді по темам тренинга

Обговорення бізнес кейсів САТ MAN

Практична робота – кейси учасників

Зворотній зв'язок – учасники про тренера та отриманні знання

Зворотній зв'язок – тренер про потенціал учасників

Домашнє завдання – індивідуально для кожного

Підведення підсумків