Менеджмент
Ваших
Амбіцій
Ваших
Амбіцій
Бізнес-тренер: Олександр Степанов.
Запрошений бізнес-тренер BSK, бізнес- практик, коуч, фасилітатор, лектор, модератор, ментор. Автор тренінгів «CAT MAN 4U», «BIG DATA 4U» «Перемовини 4U – Рітейл VS Виробники».
Існує два види послуг, що надаються:
НАЗВА БЛОКА | ОСНОВНІ ТЕМИ БЛОКА |
|---|---|
ДЕНЬ ПЕРШИЙ | |
БЛОК 1 Визначення CAT MAN Категорії, Сегментації, Ролі Категорій | ОСНОВНІ ТЕМИ БЛОКА CAT MAN – Визначення, терміни, складові, етапи, кроки CAT MAN – Очікування VS Реальність, приклади КРОК №1 Визначення категорії та сегментація Категорія - Визначення Єдиний класифікатор товару Покупці, споживачі, розуміння потреб Big Data : Сегментація категорій – Процеси CDT: Дерево прийняття рішень – стандарти, інструменти КРОК №2 Ролі категорій Визначення ролі категорії Оцінка ролі категорії Стратегії категорії |
БЛОК 2 Big Data Аналіз ефективності | КРОК №3 Оцінка категорії Big Data – Дані про покупців, постачальників, рітейл, ринок Оцінка упущених можливостей - категорія, рітейл, постачальник КРОК №4 Аналіз ефективності Критерії оцінки категорії * Big Data: Рітейл-спеціальна інформація для груп, пов'язаних з рітейлом |
БЛОК 3 Стратегії та тактики CAT MAN | КРОК № 5 – Основні стратегії категорій Ролі та стратегії категорії – Стандарти, інструменти КРОК №6 – Основні тактики категорій Управління асортиментом – стратегії, інструменти Ціноутворення – Стратегії, інструменти, KVI Управління просуванням - ефективнінсть просування Промо: процес проведення промо – стратегії, інструменти Тактика просування категорії – інструменти Канали просування - підходи Спеціальний модуль для груп, пов'язаних з рітейлом: Управління простором: план схеми, Macro&Micro – визначення, стандарти, інструменти План схеми, орієнтовані на покупця - інструменти |
БЛОК 4 Впровадження та оцінка проекту | КРОК №7 Впровадження проекту Маркет тест – вибір тестових та контрольних точок проекту KPI проекту - визначення Комунікації зі споживачем, покупцем, інструменти КРОК № 8 Оцінка проекту Оцінка категорії – визначення, стандарти, інструменти Точки контроля- визначення, стандарти, інструменти Критерії оцінки категорії - визначення, інструменти |
ДЕНЬ ДРУГИЙ | |
БЛОК 5 Повторення матеріалів 1-го дня Техніки, методи, моделі, практика | Повторення основних кроків та етапів робіт 8 кроків з САТ MAN КРОК № 1 – Визначення категорії та сегментація КРОК № 2 - Ролі категорій КРОК № 3 - Оцінка категорії КРОК № 4 – Аналіз ефективності КРОК № 5 – Основні стратегії категорій КРОК № 6 – Основні тактики категорій КРОК № 7 – Запровадження проекту КРОК №8 – Оцінка проекту Практична робота Обговорення кейсів Аналіз кращих практик в індустрії |
Блок 6 Методи, техніки, моделі, практика | Використання технік, методів, моделей: Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота Метод Ішикава, Техніка Ейзенхауэра, Діаграма Гантта SWOT Аналіз, FIFO&LIFO ROI in CAN MAN Практика, командна робота |
БЛОК 7 Перемовини, комунікації, взаємодія | Важливість перемовин в САТ MAN Перемовини по напрямкам закупівілі- продажі Комунікація ззовні та всередині компанії Командна взаємодія |
БЛОК 8 Реалізація 8 кроків CAT MAN | Запитання-відповіді по темам тренинга Обговорення бізнес кейсів САТ MAN Практична робота – кейси учасників Зворотній зв'язок – учасники про тренера та отриманні знання Зворотній зв'язок – тренер про потенціал учасників Домашнє завдання – індивідуально для кожного Підведення підсумків |
