Менеджмент
Ваших
Амбиций

CAT MAN 4U – КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ ВАС

Бизнес-тренер: Александр Степанов. Приглашенный бизнес-тренер BSK, бизнес- практик, коуч, фасилитатор, лектор, модератор, ментор. Автор тренингов «CAT MAN 4U», «BIG DATA 4U» «Переговоры 4U – Ритейл VS Производители».

Формат: 2 дня с 10:00 по 18:00.

Дата проведения: 1-2 декабря 2017 г.

Аудитория:

  • Собственники бизнеса, Генеральные / Исполнительные / Коммерческие Директора.
  • Руководители отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Трейд Маркетинг / Аналитика
  • Менеджеры отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Трейд Маркетинг / Аналитика
  • Специалисты отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Аналитика
  • Все, кто готов освоить навыки наиболее эффективного из мировых бизнес процессов. 

Цели тренинга:

  • Понять основные принципы работ с CAT MAN
  • Понять факторы рисков и успешности CAT MAN
  • Понять и освоить основные этапы работ с CAT MAN
  • Освоить специальные техники используемые в CAT MAN
  • Соединить теорию с практикой – Ваши кейсы   
  • CAT MAN – Вопросы / Практика / Обратная связь

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

Формат:

  • 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Группа не более 15 чел.
  • Индивидуальный подход

Стоимость участия в одном модуле (2 дня)

  • 1 участник – 5 500 грн
  • 2 участника – 5 100 грн (за каждого)
  • 3 и больше участников – 4 675 грн (за каждого)

Существует два вида предоставляемых услуг:

  • Образовательные услуги (сумма без НДС)
  • Информационно-консультационные услуги (с учетом НДС 20%)

В стоимость входит:

  • авторские раздаточные материалы;
  • именные сертификаты об участии; 
  • кофе-паузы

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 

Программа тренинга CAT MAN 4U

НАЗВАНИЕ БЛОКА

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ БЛОКА

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

БЛОК 1

Определение CAT MAN

Категории, Сегментации, Роли Категорий

CAT MAN – Определение, термины, составляющие, этапы, шаги

CAT MAN – Ожидания VS Реальность, примеры

ШАГ №1 Определение категории и сегментация

Категория - Определение

Единый классификатор товара

Покупатели, потребители, понимание потребностей

Big Data : Сегментация категорий – Процессы

CDT: Дерево принятия решений – стандарты, инструменты

ШАГ №2 Роли категорий

Определение роли категории

Оценка роли категории

Стратегии категории

БЛОК 2

Big Data

Анализ эффективности

1,5 часа

ШАГ №3 Оценка категории

Big Data - Данные о покупателях, поставщиках, ритейле, рынке

Оценка упущенных возможностей - категория, ритейл, поставщик

ШАГ №4 Анализ эффективности

Критерии оценки категории

* Big Data: Ритейл-специальная информация для групп, связанных с ритейлом

БЛОК 3

Стратегии и тактики

CAT MAN

1,5 часа

ШАГ №5 – Основные стратегии категорий

Роли и стратегии категории – Стандарты, инструменты

Шаг №6 – Основные тактики категорий

Управление ассортиментом - – стратегии, инструменты

Ценообразование – Стратегии, инструменты, KVI

Управление продвижением - эффективность продвижения

Промо: процесс проведения промо – стратегии, инструменты

Тактика продвижения категории – инструменты

Каналы продвижения- подходы к продвижению

Специальный модуль для групп, связанных с ритейлом:

Управление пространством: план схемы, Macro&Micro – определение, стандарты, инструменты

План схемы, ориентированные на покупателя- инструменты

БЛОК 4

Внедрение и оценка проекта 1,5 часа

Шаг №7 Внедрение проекта

Маркет тест – выбор тестовых и контрольных точек проекта

KPI проекта -определение

Коммуникации с потребителем, покупателем - инструменты

ШАГ № 8 Оценка проекта

Оценка категории – определение, стандарты, инструменты

Точки контроля - определение, стандарты, инструменты

Критерии оценки категории - определение, инструменты

ДЕНЬ ВТОРОЙ

БЛОК 5

Повторение материалов

1-го дня

Техники, методы, модели, практика 1,5 часа

Повторение основных шагов и этапов работ

8 шагов с САТ MAN

ШАГ № 1 – Определение категории и сегментация

ШАГ № 2 - Роли категорий

ШАГ № 3 - Оценка категории

Шаг № 4 – Анализ эффективности

Шаг № 5 – Основные стратегии категорий

Шаг № 6 – Основные тактики категорий

Шаг № 7 – Внедрение проекта

Шаг №8 – Оценка проекта

Практическая работа

Обсуждение кейсов

Анализ лучших практик в индустрии

Блок 6

Методы, техники, модели, практика

1,5 часа

Использование техник, методов, моделей:

Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота

Метод Ишикава, Техника Эйзенхауэра, Диаграмма Гантта

SWOT Анализ, FIFO&LIFO

ROI in CAN MAN

Практика, командная работа

БЛОК 7

Переговоры, коммуникации, взаимодействие

1,5 часа

Важность переговоров в САТ MAN

Переговоры по направлениям закупки-продажи

Коммуникация снаружи и внутри компании

Командное взаимодействие

БЛОК 8

Реализация 8 шагов

CAT MAN

1,5 часа

Вопросы-ответы по темам тренинга

Обсуждение бизнес кейсов САТ MAN

Практические работы - кейсы участников тренинга

Обратная связь – участники о тренере и полученных знаниях

Обратная связь – тренер о потенциале участников

Домашнее задание – индивидуально для каждого

Подведение итогов