Менеджмент
Ваших
Амбиций

Интенсивный тренинг «Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования»

Интенсивный тренинг «Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования»

Отлично подходит для:

  • Собственников компаний и предпринимателей

  • Заместителей директоров по маркетингу и продажам

  • Руководителей, строящих свою карьеру в большом бизнесе

  • Старших менеджеров по продажам

  • Супервайзеров

  • Руководителей, строящие системный устойчивый бизнес

 

ПРОГРАММА:

ЭКОНОМИКА КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ

  • Финансово-экономические показатели коммерческой службы.

  • Расчёт безубыточного (минимального) объема продаж, использование маржинального анализа для определения ассортимента продукции.

  • Ценовая политика фирмы, расчет экономической целесообразности скидок.

  • Методы профилактики и управления дебиторской задолженностью, взаимосвязь с мотивацией отдела продаж.

  • Бизнес-планирование в коммерческой деятельности.

 

АЛГОРИТМ РАБОТЫ НАД ИНВЕСТИЦИОННЫМ ПРОЕКТОМ

  • Как подготовить бизнес-план открытия нового канала сбыта (филиал, розничная точка, торговый дом и др.).
  • Расчет показателей экономической привлекательности инвестпроекта:
  • чистая текущая стоимость проекта (NPV),
  • внутренняя норма прибыльности (IRR),
  • период окупаемости (DPBP),
  • прибыльность инвестиций (PI).

 

Бизнес-тренер Андрей Запорожец - преподаватель BSK, MBA, CPA, эксперт в области управленческого и финансового учета, финансового анализа и менеджмента, директор Центра развития финансового менеджмента "АЗЪ-ИНВЕСТ".

Дата и время: 22 и 30 августа, 18:30-21:30

Стоимость: 1700 грн. Действует акция: при регистрации на тренинг - скидка 7%

Место проведения занятий: г. Киев, ул. Лагерная, 30-32, ауд. 309, Университет "КРОК".

Отлично подходит для:

  • Собственников компаний и предпринимателей

  • Заместителей директоров по маркетингу и продажам

  • Руководителей, строящих свою карьеру в большом бизнесе

  • Старших менеджеров по продажам

  • Супервайзеров

  • Руководителей, строящие системный устойчивый бизнес

  • Всех, кто хотел бы проводить успешные переговоры, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего результата в общении.

 

ПРОГРАММА:

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ О ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ

1 час

  • Что такое "переговоры" и когда их использовать как инструмент достижения цели

  • Четыре необходимых условия для начала переговоров

  • Виды стратегий vs. результаты переговоров

  • Выбор переговорной стратегии в соответствии с краткосрочными и долгосрочными целями

  • Критерии успешных переговоров

  • До / во время / после переговоров

 

80% УСПЕХА - ЭТО ПРАВИЛЬНАЯ КОМПЛЕКСНАЯ ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ,

2 часа 

  • Постановка целей, приоритеты и переменные

  • Что такое "крайняя позиция" и как её определить?

  • Как и Что анализировать до старта переговорного процесса: внешние факторы и внутренняя информация

  • В чём разница между "Интересом" и "Позицией" сторон?

  • Техника достижения соглашения

  • Технология позиционирования: как это делать и на что это влияет

  • Психологическая подготовка

 

ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС КАК ТЕХНОЛОГИЯ

3 часа

  • Определение истинных разногласий и как с ними работать

  • Разработка и оценка альтернатив. Определение лучшей комбинации

  • Планирование переговоров

  • 10 правил торга

  • Структура переговорного процесса: позиционирование à тестирование альтернатив à презентация выгод à соглашение

  • Завершение переговоров и фиксация договорённостей

  • Действия в тупиковой ситуации

  • Как правильно распределить роли в команде

 

ЧТО ТАКОЕ НЕПРОДУКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ

1 час

  • Что такое манипулирование

  • Что делать с непродуктивным поведением

Бизнес-тренер: Александр Бакка - приглашенный преподаватель BSK, бизнес-тренер, консультант, контент-лидер программы "Лидерство в продажах". Эксперт в построении системы сбыта, команды и продвижения продукта.

Дата: 20 августа 2016, суббота, 10:00-17:00

Стоимость: 1700 грн. Действует акция: при регистрации на тренинг - скидка 7%

Место проведения занятий: г. Киев, ул. Лагерная, 30-32, ауд. 309, Университет "КРОК".

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ