Бизнес-тренер – Александр Бедык |
Тема 1. Что такое активные продажи? 10:00 – 11:30 | · Общая схема процесса активных продаж. |
11:30 – 11:40 | Перерыв |
Тема 2. Этапы продаж и действия продавца на каждом из них 11:40 – 13:00 | · Подготовительный этап. · Личная встреча – важнейший этап продажи. · Презентация товара / услуг. |
13:00 – 13:30 | Перерыв на обед |
Тема 2, часть 2. Этапы продаж и действия продавца на каждом из них 13:30 – 14:30 | · Правила работы с возражениями и преодоление сомнений клиента. · 2.6. Завершение сделки. Правила поведения на стадии завершения сделки. |
14:30 – 14:40 | Перерыв |
Тема 3. Проведение деловых переговоров 14:40 – 15:45 | · Подготовка переговоров · Процесс переговоров · Достижение согласия · Жёсткие переговоры |
15:45 – 16:00 | Перерыв |
16:00 – 17:00 | Кейс . «Кризис: нажить или выжить…». Подготовка решений кейса в группах и презентации решений. Заключительная дискуссия |
17:00 – 17:30 | Написание тестового задания, анкетирование |
