Менеджмент
Ваших
Амбіцій

Модуль програми Міні МВА "Активні продажі та переговори з клієнтами"

реєстрація на участь в програмі     приєднатися до модуля 

 

Бізнес-тренер – Олександр Бедик

Тема 1.Що таке активні продажі?

10:00 – 11:30

·         Загальна схема процесу активних продажів.

 

11:30 – 11:40

Перерва

Тема 2. Етапи продажів та дії продавця на кожному  з них

11:40 – 13:00

·         Підготовчий етап.

·         Особиста зустріч – найважливіший етап продажів.

·         Презентація товару/послуги.

13:00 – 13:30

Перерва на обід

Тема 2, частина 2. Етапи продажів та дії продавця на кожному  з них

13:30 – 14:30

·         Правила роботи із запереченнями як подолання сумнівів клієнта.

·         2.6. Завершення угоди. Правила поведінки  на стадії завершення угоди.

14:30 – 14:40

Перерва

Тема 3. Проведення ділових переговорів

14:40 – 15:45

·         Підготовка переговорів

·         Процес переговорів

·          Досягнення згоди

·          Жорсткі переговори

15:45 – 16:00

Перерва

16:00 – 17:00

Кейс «Криза: нажити чи вижити…». Підготовка рішень кейса у групах та презентації рішень. Заключна дискусія

17:00 – 17:30

Написання тестового завдання, анкетування